26 Февраль 2019

Julius Baer охотится на предусмотрительных миллионеров в России

Julius Baer охотится на предусмотрительных миллионеров в России

Более двадцати лет компания Julius Baer Group Ltd. из своей штаб-квартиры в Швейцарии обслуживала богатейших россиян. Теперь она собирается привлекать богачей прямо в Москве и по всей стране.

Момент, когда Julius Baer начинает свою экспансию, весьма непрост. За 2018 г. его акции упали больше, чем у любой другой крупной швейцарской компании. Дело в том, что частному банку приходится преодолевать репутационные проблемы, связанные с тем, что бывший звездный банкир оказался вовлечен в дело с отмыванием денег в Венесуэле. Стремительная охота за новыми деньгами за последнее десятилетие заставила банк задуматься о том, насколько тщательно он проверял своих клиентов.

Российские вызовы

Работа в России сопряжена со специфичными трудностями. Международные санкции означают, что банку придется обращать повышенное внимание на нормативно-правовые рамки.

Кроме того, в прошлом году Julius Baer попал под контроль – глава его российского представительства был отправлен в отпуск после того, как оказался вовлечен в действия, подвигнувшие швейцарских прокуроров провести внезапный обыск и проверку у производителя оружия Ruag. Пресс-секретарь банка отказалась прокомментировать эту ситуацию.

Это притягательная возможность для клиентов, которые предпочитают хранить до 40% (т.е. в два раза больше среднего клиента частных банков в Европе) своих активов в наличных.

В декабре Банк России внес Julius Baer CIS в список консультантов по инвестициям. Во главе Julius Baer CIS стоит Рудольф Шеррер (Rudolf Scherrer), который ранее работал в частных банковских отделениях Сбербанка и Credit Suisse Group AG.

По стране

С 2008 г. Julius Baer действовал через свое представительство, но оно не позволяло банку рекламировать свои услуги. Смушкович, который проводит большую часть времени, путешествуя по стране, рассчитывает на то, чтобы завоевать свою долю рынка в регионах вдали от Москвы. У новых клиентов, на которых рассчитывает банк, должны быть активы в размере не менее 2 млн швейцарских франков ($2 млн).

Julius Baer придется взаимодействовать и конкурировать. В России есть около 100 индивидуальных семейных офисов и примерно 20 мультисемейных офисов. Такие фирмы берут на себя инвестиции, оформление налогов, имущественное планирование и даже решение личных задач, таких как путешествия или образование. В ближайшие пять лет будут созданы десятки новых семейных офисов.

Конкурентная угроза

По его словам, Julius Baer сможет преуспеть в конкуренции благодаря клиентам с большим объемом активов. Они заинтересованы в том, чтобы кто-то помогал им в особых, нестандартных ситуациях, связанных с построением эффективной структуры собственности или передачей имущества. Он добавил, что опыт работы от Швейцарии до Сингапура дает Julius Baer конкурентное преимущество по сравнению с «роботизированными» инвестиционными платформами.